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专访巧寓时代创始人王云:野蛮生长的住房租赁市场洗牌不可避免

2019-03-14 来源:房产与家居  浏览:    关键词:长租公寓,租房

野蛮生长的住房租赁市场,巧寓时代是一股清流。

2015年,长租公寓在北上广等一线城市方兴未艾。

在有着西南"小香港"之称的贵阳,王云创立了巧寓时代,专注时尚青年公寓运营。

经过三年多的发展,巧寓时代现在已经发展成为贵阳最大的租住服务平台。

各大长租公寓品牌烧钱铺路的背景下,巧寓时代坚持精细化运营管理,深耕区域修炼内功,成为小而美的典范。

在王云看来,公寓运营不是规模越大抗风险能力就越强,只有提供极致的服务,才能在惨烈的市场竞争中站稳脚跟。

目前,巧寓时代拥有自营长租公寓近2000间,还有一个自营短租酒店,线上平台"趣猪"APP也已上线。

王云对巧寓时代的定位是,做大众信赖的租住服务平台。

创始团队曾连续11个月不发工资王云在人群中并不起眼,面对媒体时甚至略显紧张,但眼睛中总散发出一股坚韧。

正是这股坚韧,支撑着王云和他的团队一路砥砺前行。

运营长租公寓,需要大量资金。

巧寓时代没有融资,创业伊始,王云就卖车卖房,投入全部家当,甚至吃住全部都在公司解决。

由于压力太大,很长一段时间,王云都不出门,整天闷在公司里钻研产品。

最让他高兴的事情,是和团队一起装家具,打扫公寓。

每装一次家具,就意味着公司又向前迈了一步。

最困难的时候,王云不仅给团队发不起工资,甚至连吃饭的钱都没有,"好在大家信任我,相信这个事情能够成功。

"王云最自豪的事情是,创始团队连续11个月没有发工资,大家拧成一股绳硬是把巧寓时代做了起来。

王云和他的团队坚信,长租公寓一旦在区域范围内形成规模效应,就能建立壁垒和护城河,然后就会有长期稳定的现金流,从而产生累加效应,"我们相信方向是对的,通过长期的努力,可以做成一件有意思的事情。

"三年时间,巧寓时代成为贵阳最大的租住服务平台。

做大众信赖的租住服务平台2017年被业内认为是住房租赁市场"元年"。

资本的催熟,加剧这个行业在2018年的疯狂。

野蛮扩张的同时,甲醛房、胶囊房、哄抬价格、跑路等负面新闻应接不暇。

热腾腾的泡沫背后,急速扩张的创业公司纷纷陷入赔钱赚吆喝,同时又负面缠身的不利局面。

一开始就看重成本控制,精于运营,追求极致服务的巧寓时代,成为行业的一股清流。

王云表示,有别于互联网企业烧钱抢战市场的惯性思维,规模并不是他们追求的主要目标,"服务才是,租住服务是巧寓的起点,我们要做大众信赖的租住服务平台。

"运营管理层面,巧寓看重财务成本、运营成本的控制,重视自由现金流,"公司每个部门基本都是自主经营,业务部门自己招人自己减人,自己做绩效,赢亏自负。

"这种机制下,巧寓很多部门反而迅速发展,比如最初负责长租公寓装修的部门,一开始为巧寓内部服务,经过不断优化调整后,市场竞争力增强,开始承接房主订单。

现在,装修部门已经单独成立装修公司,每年产生稳定的利润,反哺巧寓。

2018年,巧寓时代旗下"趣猪"平台上线各大APP应用市场,租客可以通过趣猪APP或小程序在线选择长租、短租住房,并自助看房,在线签约、在线缴纳租金,房东可以线上发布房源,还可以享受巧寓时代提供的房屋托管、智能门锁、智能电表等服务。

上线不到一年,趣猪已经发展成为贵阳租住服务领域最大的电商平台。

王云表示,现在巧寓已经在贵阳拥有近2000间长租公寓,一家短租酒店,并搭建了线上服务平台。

依托大众信赖的租住服务平台,巧寓未来将切入更多和年轻人相关的生活服务领域。

根据中商产业研究院的统计,2015年中国住房租赁市场成交总额已经超过1万亿元,租金人口接近1.6亿。

预计到2020年租金成交总额将达到2万亿元,租赁人口达到2亿;2025年租金成交总额有望达到3.2万亿元,租赁人口达到2.5亿。

万亿级的住房租赁市场,加上政策利好的刺激,让各路资本扎堆进入这个行业。

2018年自如宣布完成40亿人民币A轮融资,打响创业公司疯狂融资的"第一炮"。

房地产公司、中介公司也纷纷跑步入场。

疯狂扩张的背后,是各路玩家入不敷出,巨额亏损的残酷现实。

王云表示,房地产商自营公寓是伪命题,因为回报率太低,年化收益不到3%,公寓做的是装修成本周转率,目前中介主要还是以二手房交易为主,托管租房是一个重服务的垂直版块,要有技术开发和房屋管理维护运营能力。

在资本催熟下,市场上出现很多体量庞大的公寓商。

王云认为,公寓本身是租赁期内的重资产,不是公寓规模越大,抵抗市场降价风险的能力就越强,运营能力和服务能力才是真正的护城河。

长租公寓是一个区域性很强的行业,未来服务上还有很大的提升空间,随着交通的便利各大城市流动人口的增加,标准公寓的需求也会增加。

在王云看来,长租公寓是一个低毛利的行业,但同时也是一个长期现金流的产品,低毛利求利重在运营管理,这个行业是一个可以修练人的行业。

伴随长租公寓的"混战"愈发激烈,洗牌和重组不可避免。

只有看重成本,勇于探索,精于运营的公司才能在这个行业生存。

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